销售经理

职位类别： 销售经理/主管

任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销、广告学、工商管理，从事销售管理工作5年以上、销售工作3年以上，
2、具有统计、公共关系、市场营销、结算业务等知识，了解国家有关法律法规、全面掌握本行业市场发展动态和发展方向；
3、具有分析判断能力、组织计划能力、应变创新能力、沟通激励和沟通谈判能力。

具体工作：
1、销售计划管理：
①根据市场调研获得的信息和预测，制定《年度销售预测计划》；
②根据当月客户的需求、公司的生产能力、成品库存量及市场预测，制定《月度销售预排计划》和《周/月发货计划》，监督计划执行完成情况，并适时进行计划的调整。
2、产品销售价格管理；
①会同财务部，制定《公司产品价格目录》；
②产品销售价格严格执行《公司产品价格目录》；
③销售业务人员不得擅自变动产品的售价。
3、销售合同管理
①实施销售合同的评审、签订；
②建立《销售合同台账》。
4、销售过程管理
①编制月、季、半年、年度《产品销售情况报告》及有关的《产品销售报表》；
②通过报告、报表统计分析产品销售的形势、存在的问题，实施改进/调整销售策略。
5、应收账款管理
①建立《应收账款台账》；
②制订并执行《客户货款付款定时标准》；
③按月与客户进行应收账目的核对，防止账目不清产生的呆账、死账，避免损失。
6、客户管理
①建立《顾客档案》；
②对客户信用度进行分析，根据客户的信用程度，划分等级，保证优质客户的供货；
③掌握客户的生产能力及生产进度，做到知己知彼，做好供货服务；
④进行顾客满意度调查，会同有关部门及时解决顾客的投诉、抱怨及提出的改进要求； 
⑤对客户的销售人员提供业务技能培训。 
7、销售渠道管理
①制定品牌战略目标，提高品牌产品在市场上的占有率；
②开展产品促销活动；
③组织和协助客户召开经销商订货会议；
④通过市场调研，掌握市场主销品牌和主要竞争对手的产品价格、功能、外观、卖点及营销策略、售后服务等情况，适时调整营销决策。 
8、产品管理
①对新产品的设计和开发进行确认；
②按月对成品库进行盘库，建立盘库台账，做到账、物相符。 
9、销售费用预算
①按月制定《月销售费用预算计划》；
②严格控制销售费用的支出。  
10、部门管理
①加强本部门的业务建设，对部门各级人员进行必要的品质、业务技能教育与培训；
②明确各级人员的职责、权限，制定并执行岗位工作标准及考核标准； 
③制定并执行销售人员定期销售量工作标准及应收账款回笼考核标准。 
11、负责完成上级临时交办事项。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限