近期，在后台私信里面，看到了这样一个问题：

我去公司面试的时候，期望薪资是8K，但是HR说我只值6K，该怎么谈薪啊？

面试谈薪，可以说是面试场上的千古难题，说多了怕offer没了，说少了又觉得自己亏了。很多人由于不会谈薪，过五关斩六将即将到手的offer，最终败在了面试谈薪这一步。

虽说我们很难靠谈薪，争取到超过岗位预算的薪资，但是在岗位薪资范围内，主动争取靠近上限，也并非难事。

今天，就来和大家唠一唠面试要如何谈薪这件事儿。

一、做好准备，提出合理期望薪资

“工欲善其事，必先利其器”，用购物来做一个类比，想要在自己的预算内做出一个较为满意的选择，就需要提前了解其市场价格。

大家想要在面试过程中谈出自己满意的薪资，也需要做好面试准备，可以从以下几个方面着手准备。

1.了解个人薪资构成

很多人在面试的时候，被问到上一家公司的月薪，只会报自己以前的月薪和年终奖，但其实这是一个误区。

除了基本工资和年终奖之外，房补、餐补、交通补贴、全勤奖、节日礼物，都可以算在我们的薪资里面。

加上以上福利再算平均月薪，才是你应该告诉HR的薪资。



2.了解企业薪资结构

一般所说的薪资结构，主要包括以下内容：

直接经济部分：基本工资、业绩奖金、各种津贴等
间接经济部分：保险、福利（例如：节日礼物）、补助、假期等
非经济部分：发展空间、培训机会、行业地位等

这部分信息，既可以通过企业公开信息去了解，也可以在面试中主动与面试官沟通，询问对方自己关注的薪酬福利。

3.了解市场薪资水平

很多人在谈薪的时候，会有这些疑问：

• 如何判断自己到底值多少钱？

• 判断的标准是什么？

• 不同学历、行业、地区，对薪资的影响……

想解决以上问题并不难，智通人才网为大家带来了薪酬查询，帮助大家了解市场薪资水平，谈下高薪offer！

戳我查薪：薪酬查询

也可以在APP端进行操作，以下是详细步骤：打开智通人才网，点开我的页面，找到薪酬查询板块，根据你的行业和地区，查询薪资，了解你所在岗位的市场行情。

说了如何做好谈薪准备这块，我们再来聊一聊谈薪的策略。

二、掌握技巧，把握时机大胆谈薪！

1.掌握谈薪策略，大胆谈薪

小编的HR朋友告诉我，在面试中见过许多类型的候选人，有前面表现大大方方，到了谈薪就扭扭捏捏的候选人；也有能力一般，但是狮子大开口的候选人……

一般来说，当面试官问到你的期望薪资都是在面试过程的中后期了，经过层层筛选，面试官对你已经有了一定的满意度，只差最后的价格博弈缓解，此时，一定要拒绝“谈薪羞耻”，大胆谈薪。

可以参考以下谈薪策略，当面试官询问期望薪资时，不要说最低价，可以报自己接受的最低值和预期最高值之前的中间值。

还可以抛出自己的价值背书，例如，最近拿到的offer薪资，以前的工资流水等，支撑自己的期望薪资，此外，还可以展示对未来的规划，让面试官知道，你可以在未来创造更大的价值。

2.瞄准谈薪时机，高效谈薪

除了掌握谈薪策略之外，我们也需要观察企业方，根据面试官所代表的企业方的态度进行谈薪。

在谈薪之前，你需要做的就是努力展示自己的价值和与岗位的匹配度，提升面试官对你的认可和吸引力。

遇到优秀人才，企业也会抛出橄榄枝，以留下人才，如果面试官释放了以下信息：“急招人”、“核心岗位”、“价值认可”等讯号时，谈薪的成功率会更大。



以上就是薪酬谈判小技巧啦，速速码住，同时欢迎转发扩散给你正在求职的亲友哦！愿大家都能找到适合自己的工作~