销售副总监

职位类别： 销售总监

一、职责与工作内容：
1、协助营销部总监做好酒店的市场开发、客源组织和产品销售工作。	
2、协助营销部总监做好职责范围和岗位责任内的各项工作，并报告工作。
3、根据营销部总监的委托和授权，直接参与和负责督导分管的各项工作，确保优质高效。
4、在营销部总监缺勤时，代理负责市场营销部的工作，主持工作例会，保证工作顺利进行。 
5、每天检查客房、餐饮等业务预订情况、销售状况，督导销售人员积极推销客房、餐饮及其它营业服务项目，不断开拓客源，确保完成具体的销售指标，争取最佳的营业收入。
6、认真、仔细的做好阶段性的客源消费分析，及时发现有潜力及消费的客户并重点进行跟进针对消费变少的客人进行具体的了解与访问，及时发现问题并提出相关挽救措施与方案。
7、关心部门内员工的思想和生活情况，及时提供必要的指导及帮助，协助营销部总监对员工进行业务培训和考核，切实调动销售人员的工作积极性，向营销部总监提出奖惩、任免的意见和建议。
8、协助营销总监巩固和不断扩大销售订房网络，争取客源，创造效益。
9、带动并督导下属严格执行酒店的管理规定，在维护稳定现有客源基础上努力开拓新的客源市场，以达到最佳销售产量。
10、指导并监督销售员日常工作，做好销售拜访工作与客户建立良好关系,清楚了解客户的需求并及时解决及报告客户反馈的意见。
11、指导并监督下属有序管理酒店的客户档案资料。
12、及时了解周边市场动向信息，及时回报给管理阶层作为参考。
13、向下属提供长期性的培训和做出工作指引，加强销售员的信心与效能。 
14、指导属下销售人员，进行市场拓展，做出市场销售导向。
15、直接与各商务客户保持联络，及时发现潜在需求，开发潜在客户。  
16、搜集并整理反馈信息，定期询问客户与客户保持良好的关系，为正确分析市场提供资料。
17、搜集、整理市场信息，为商务市场开发提供最新资料。
18、参与客户在酒店活动的接洽工作，协调各营业部门确保客户在酒店一系列活动的满意。
19、带领营销员不断开拓有潜质的新客户，并签订住房协定，拓展酒店的知名度，提升酒店营业额。 
20、代表酒店与司客户及其它促销组织商谈酒店房价及优惠条款。
21、协调与各部门之间的关系，加强沟通，配合做好接待销售工作。
22、带领好销售员做好商务客及团队接待等服务工作，确保对客人提供优质服务。        
23、指导下属正确做好客房预订及餐饮预订工作。
24、与国内外各大旅游机构、订房中心及有关展览会组委会保持良好的工作关系，及时发现
潜在需求。
25、负责监督指导营销员完成团队预订及团队到达酒店时的各项跟进工作。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求： 不限