渠道经理

所属部门： 销售管理部

职位类别： 渠道/分销经理/主管

（一）岗位职责
1、代理商开发与关系管理
深入研究和理解公司的代理商政策，负责开发和维护符合公司标准的代理商渠道。
通过市场调研和定向开发，识别并接触潜在代理商，了解其业务需求和痛点，制定具有吸引力的合作方案。
主导与代理商的商务谈判，确保双方达成互利共赢的合作关系。
2、销售业绩达成与客户开发
执行公司的销售策略，自主开发目标客户，深入了解其业务需求，提供符合公司产品线（包括网络变压器、片式电感器、射频变压器等通信磁性元器件，以及平板变压器、大功率变压器、常规电源变压器等功率类磁性元器件）的解决方案。
追踪销售进度，确保业绩目标的达成。
3、客户关系维护与长期合作建立
与代理商和客户保持密切联系，定期回访，收集反馈，确保客户满意度。
及时解决合作过程中出现的问题，确保合作的顺利进行。
通过优质的服务和专业的产品知识，与代理商和客户建立长期稳定的合作关系。
4、市场支持与推广
协助销售部门，参与策划和执行市场推广，提升公司产品的市场知名度和影响力。
（二）招聘条件
1、教育背景与年龄
年龄25-35岁，专科及以上学历，市场营销、电子工程或相关专业优先。
2、工作经验
具备3年以上TOB销售经验或大客户销售经验，对磁性元器件行业有一定了解者优先。
有成功开发和管理代理商渠道的经验者优先。
具有商务谈判等实践经验，有价格执行、价格管理、数据分析等工作经验优先
3、能力要求
优秀的沟通能力和人际交往能力，能够迅速与代理商和客户建立信任关系。
敏锐的商机洞察能力，能够准确把握市场需求和代理商的潜在需求。
强烈的成单欲望和优秀的成单能力，有历史业绩例证者优先。
4、个人素质
热爱销售工作，具有积极的心态和强烈的事业心。
具备良好的顾问式销售能力和客户服务意识，能够为客户提供专业的咨询和解决方案。
具备较强的团队合作精神和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求： 不限